Reprendre une PME : ce que j'ai expliqué sur BFM Business.

Ouverture. La présentatrice : « Aujourd'hui donc, une transmission, plusieurs transmissions même, la méthode, les conseils. Mes invités du jour, Christophe Benoist-Lucy, fondateur et cédant de La Fabrique Générale, bonjour. À vos côtés, Fateh Rouidjali, repreneur de Bati Rénove. Bonjour Fateh. Et Julien Murzyn est avec nous également, CEO et cofondateur de Captain, vous êtes aussi le repreneur de La Fabrique Générale. »

1. « Mais la réalité, c'est que si on ne se prépare pas correctement, on a toujours cette problématique de se confronter à la réalité où le banquier va vous dire “on n'y va pas”, parce qu'il n'y a pas assez de substance, il n'y a pas assez de choses. »

2. « Ensuite, il y a une phase d'audit : on doit d'abord pré-auditer avant de faire des audits complexes. On va d'abord pré-auditer, donc savoir si ça vaut la valeur que le cédant souhaite ou si c'est survalorisé. »

3. « Je m'entoure de partenaires qui deviennent aussi associés dans le tour de table, dans le cadre de la reprise, plus orientés techniques, plus orientés terrain. Du coup, ce qu'on va faire : séparer les forces de chacun. Chacun va faire ce qu'il a à faire. »

4. « Et le cédant va nous aider à passer cette phase critique de la première année de reprise, où ça passe ou ça casse. »

5. « … pour ensuite faire d'autres acquisitions dans le même domaine d'activité, faire de la croissance externe, prendre cette entreprise-là, puis aller chercher d'autres entreprises dans les prochaines années. »

Fin d'émission. La présentatrice : « Merci messieurs d'être venus nous partager vos expériences. Christophe Benoist-Lucy, fondateur et cédant de La Fabrique Générale, Julien Murzyn, CEO et cofondateur de Captain, repreneur de La Fabrique Générale, et Fateh Rouidjali, repreneur de Bati Rénove. BFM Entreprise consacrée à la transmission, vous le savez, tous les jeudis. BFM Entreprise, c'est aussi tout au long de la semaine, à 12h30. Passez une très bonne journée sur BFM Business. »